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Management commercial
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Définir et piloter sa stratégie commerciale


Objectifs
Identifier les caractéristiques de son marché
Analyser les forces et faiblesses de l’agence ainsi que les menaces et opportunités du marché
Evaluer et anticiper les enjeux et les risques en se projetant à moyen/long terme
Pondérer les risques économiques et évaluer leur impact sur l’activité
...........
Programme
Analyser son entreprise :
Identifier les enjeux de la stratégie commerciale
S’approprier les outils et les indicateurs de pilotage de l’entreprise
Réaliser un diagnostic de son entreprise : Identifier les forces et faiblesses
Connaître son marché : Identifier les menaces et opportunités


Élaborer son plan stratégique :
Valider les orientations stratégiques de son entreprise
Identifier des leviers d’action


Mettre en œuvre son plan stratégique :
Identifier les caractéristiques d’un manager « leader »
Choisir ses leviers d’action pour la mise en œuvre de sa stratégie
Repérer les talents de son équipe en vue de délégation
Décliner les objectifs individuels (Vs Standards)


Piloter son plan stratégique :
Organiser son entreprise
Animer son entreprise
Présenter son plan stratégique et impliquer son équipe


Se donner des axes de progrès :
Identifier ses points d’appuis et valider son plan d’action
Intra / inter
Durée
2 jours soit 14 heures
Public concerné
Responsables commerciaux
Directeurs commerciaux
Dirigeants
Pré-requis
Expérience de la fonction commerciale et connaissance du contexte
Documentation
Support de cours
Exercices pratiques
Calendrier
Nous contacter
Moyens pédagogiques
SWOT : Analyse agence
Matrice de segmentation qualifications
Matrice de segmentations entreprises
Recueil des leviers d’actions par thèmes stratégiques
Cartographie des collaborateurs par potentiel de délégation
Tableau des objectifs individuels
Tarif
Nous consulter